投鞋问路赢市场 [复制链接]

“投鞋”问路赢市场

沃尔夫是美国一家历史悠久的皮鞋生产公司。2000年，公司研发出一款新材质的皮鞋，这款皮鞋所用原料既不是牛皮、羊皮，也不是鳄鱼皮，而是猪皮。 与牛皮和羊皮相比，猪皮的缺点是毛孔大，纹理粗，但优点是原料便宜，每双鞋成本只需要两美元。沃尔夫通过缩孔、抛光等技术处理后，使猪皮鞋看起来十分美观，穿起来也很舒适。 但毕竟这是一款皮质有些另类的新产品，因此沃尔夫也不敢轻易大批量地投放市场，更不知道该如何定价消费者才肯买单。 后来，公司一个叫比尔的员工想出了一个好办法。比尔向沃尔夫的总经理建议：“我们可以向300名消费者免费赠送皮鞋，请他们‘试穿’，等两个星期后，再向他们发出还回皮鞋的通知，理由是以便于公司检验皮鞋的耐穿性，观察其磨损程度。”“可如果他们不肯还回来怎么办呢？”总经理反问道。 “我们就是希望他们不还，不还的人越多越好！”比特回应道，“我们可以事前把这300名消费者平均分成3组，如果他们不愿意归还皮鞋，我们就要求他们向公司交纳一定的费用购买。第一组要求交5美元；第二组要求交8美元；第三组要求交10美元，最后我们收集和分析一下反馈回来的数据就行了！” 总经理听后，一下子明白过来，随即批准实施。实施后的结果是，第一组的100名顾客中，90%都选择了交纳5美元，第二组中的55%都愿意用8美元买下它，而第三组中只有10%的人同意花钱留下皮鞋。沃尔夫由此推断出，这款新型的猪皮鞋大有市场，而且每双销售价格可以定在5至8美元。 最终，他们定下的价格是每双6.8美元。推向市场后，果然收到了消费者的欢迎，从而成功地避免了新产品投放的风险。  版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mailiuyi79@